需求量的概念 ，包含了影响购买决定的2个条件，购买意愿和购买能力。
价格和需求之间的反向关系，需求定律；
出现这种需求量变化的原因主要有2个。
1.替代效应，价格上涨时，人们会倾向购买它的替代品。或者他自己便宜后，会激发他自身去替代其他产品
2.收入效应，价格下降时，人们对该商品的购买力相对提高了。
除了价格本身导致的需求量的变化之外（需求曲线），还有一些因素会导致需求的变化。在数据形态上主要表现在需求曲线的平移，比如同一个价格下，需求变多变小。
造成需求曲线移动的因素主要有
比如你开餐馆，卖小龙虾，但是菜单主要是龙虾，没有足够的互补品，就会导致一个客户吃了3斤虾后，没有其他东西可以吃的情况，最后给客户的印象就是又贵又吃不饱，会降低自己的复购率。
和需求一样，是指市场上某种商品的供给数量，也受到供给意愿和能力的影响。
供给曲线，和价格呈正相关。
供给曲线可以相加：
和需求曲线一样，供给曲线会受到其他因素影响，发生平移，如
是否购买车位呢？
小区建立之后，车位数是固定的，所以供给曲线是一条直线。
如果小区1000人，只有10个车位，那价格是由小区最富的10个人的购买力决定，因为他足够稀缺，价格高昂。
但是如果1000个的时候，他不是由最穷的人决定的。因为当他对一些人足够便宜之后，他会购买2个乃至3个车位。这时候可能是由资产前600的人的购买力决定的。
只有当车位足够多，多到能够满足这部分富人的额外需求的时候，才会让车位价格降下来。
所以回到问题，是否购买车位；首先就要摒弃简单的成本思维。不是说他车位实际建造成本多少钱等，而是要考虑到供需。
供给上看小区车位比，需求上，则考虑小区购买力，比如回迁房，刚需盘或改善型住房三类小区里面的购买力差异就十分明显。除此之外，还可以关注是否有替代品和互补品，比如小区周围有大型商场和户外停车，则会导致需求曲线左移；若小区周边有大型医院，就医人员甚至会挤占小区车位，这时候曲线会向右移。
如何制作商业计划书？
职场上，如果想更进一步，就需要提高自己的视野和格局，销售业绩好，并不代表你能升职，在领导眼里，可能是这个地区的潜在购买力比较好，其他人的销售技巧需要培训，而不是你很牛逼，可以升职。
如果要做到高管，起码要有能够对地区或者行业有一定思考。
之前互联网创业环境比较好的时候，有一句话叫做风口的猪。什么是风口？就是需求曲线大幅右移，而供给曲线还没有跟上。所以一份好的计划书，一定是自上而下，由大环境的变化，以及变化带来的影响，再去剖析公司以及部门的应对措施。
